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大帝香甜缘

日期
2014年12月3日 00:00
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  9月4日,接到公司赵总的电话,说公司今年二十周年,准备写一本关于公司成长历程的书籍,需要公司的人员都能提供一些素材,而我作为公司在公司工作了十年的员工,更应该有自己在大帝的故事。经过赵总的提醒,这十年在大帝工作的一幕幕浮现在我的脑海,每一件事都历历在目。

  十年前的三月,由于我的年轻气盛,愤然从一家饲料公司离职,来到了成都大地饲料有限公司。当时公司准备在辽宁和黑龙江做办事处试点的工作,考虑到我原来在北方市场做过业务,就把我派驻到辽宁办事处。虽然进入公司前我做过酒的销售、饲料的销售,我还是像一个推销员一样的每天行走在各个饲料厂之间,采取瞎猫碰死耗子的方式在做饲料调味剂的销售。因为大帝的产品在东北市场有一定的市场占有率,办事处业绩也还马马虎虎,那个时候是“独上高楼,望尽天涯路”。

  一年后随着公司的战略规划、组织架构的调整,我从辽宁办事处调整到了陕西市场。在这一年中公司根据战略目标开始对营销人员设立了系统的培训计划,因为我是一个比较随性的人,习惯了自由的思维模式和自由行动的工作方式,加上自认为有一点业务能力,对公司培训有很大的抵触情绪,在培训的过程中语言和行为都比较散漫。记得公司为消除营销人员拜访客户的恐惧心理,进行语言表达能力的训练,开设《读书心得交流》的培训课程,每个营销人员发一本书,一个月后和所有的营销人员做分享,当时我并没有把它当回事。心想自己跑业务也有这么多年了,这不过是小菜一碟,到了分享会的那天我被抽到了第一个上台,当我真的站在了台前,面对着台下的二十多张熟悉的面孔时,心里一下开始紧张起来,手都不知道往哪里放,头脑里思维一片混乱,平时的滔滔不绝,现也不知道从何说起,还好在同事们鼓励和友善的眼光中,慢慢的调整了自己的情绪,书上的内容又浮现在脑海中,我认真的把阅读内容和大家做了分享。分享会结束后才发现实际做起比想象的要难,也理解了公司的苦心,慢慢的我开始接受了公司的各种培训安排,产品知识、营销技巧、专业知识、电脑的使用、驾驶技能等。经过公司的培训同时结合市场的实际应用,随着时间的推移和自己不断的努力,逐渐在同龄人当中走在了前面,有了房,有了车,同样我也从一般营销人员晋升为西北区域营销经理。正因为经过了公司的全面培训,2007年,“灿烂中秋·喜迎国庆”的文艺晚会,我作为一名主持人站在了舞台上,面对台下几百家饲料厂的三百多的观众,和其他三名同事从容的主持整台晚会,晚会结束后获得大家一致好评。

  这几年,可谓是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”2009年,源于我在大帝的使命和不服输的精神,同时为配合公司服务营销的理念,我请命于福建市场,公司设立了福建办事处。记得办事处刚成立时,我信心满怀。按照公司的要求,必须三个月熟悉整个市场并建立客户档案信息,完成公司下达的目标任务。而当时的福建市场,虽然“大帝”这个品牌客户都很熟悉,可是销量却跌到了低谷。客户已经对“大帝”的产品、服务都感到陌生了。当时,我只做一件事情,那就是重复的拜访客户,让客户了解办事处的成立。可是一年下来,业绩平平,我开始动摇了,甚至想到过退缩。

  就在这时,公司李总观察到了我的思想动态,2010年初,第一时间就赶到了福建市场,就是李总这次的福建之行让我明白了“坚持”两字的深刻含义,那是一次让我永远不能忘怀的客户拜访。李总经过多次的电话联系,终于预约到了莆田一个饲料企业的老板第二天下午四点见面,当时我很激动,总算预约到这个客户了,因为这个老板是一般人很难约到的,当天晚上李总就催促我准备明天要拜访客户的资料、样品以及和客户沟通的内容及名片等,准备完这些东西就已经是晚上十二点了。第二天我们从福州出发,准时来到了这个企业,李总电话联系该公司的老总,结果对方没有接电话,接着给对方发信息,结果还是没有回复,一遍,两遍,三遍……时间已经到了六点。我这个时候开始想着要撤退了,但李总笑着说:“再等等吧,或许一会儿就能见到。”我们就坐在饲料公司的楼梯口上继续等待,屋外的寒风阵阵吹过,夹带着饭菜的香味扑鼻而来,等待还在继续。晚上7点,天色渐渐暗去,李总给我说了一句“剑鹏,坚持一定会有结果。”顿时,我的眼眶湿润了,一个年销售额达1.5亿的企业老板,这样等待一个客户究竟为的是什么?我沉思了很久,这就是一个老板不服输的态度,这就是一个老板在给员工指明前进的道路。等待,仍然是等待。晚上8点,突然手机响了,短信这样说道:“李总,非常抱歉,由于昨天熬夜刚休息起来,你们在哪?”当我们看到短信时,兴奋了。立马告诉客户我们就在公司楼下。终于见面了,当然这次的见面也得到了饲料公司老总的高度认可,李总也巧妙地把公司好的产品、先进的管理理念和大帝的企业文化同样也传播给了客户,就是在李总的人格魅力的影响下,公司团队的支持下,我在福建市场坚持下来,三年时间销售额从几十万增长到几百万。这三年中我还是依旧参加公司每年定期的培训。公司不断提供行业最新资讯,不断派人员共同走访市场,提供终端的客户服务工作,也正是在这些坚持不断的学习中,时间匆匆而过,我也从一个销售员成长成为一个省级办事处总负责人。在这十年中大帝像一个母亲一样培养着每个员工也包容着每个员工,让我们有归属感和使命感,当然我和大帝的缘分也还在继续中。

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